La generación de oportunidades de negocio es una de mis claves personales de éxito, especialmente si se tiene en cuenta que muchos otros profesionales del marketing digital no dedican suficientes recursos a la generación de oportunidades de negocio.
Mientras que tanto SEO como Adwords se han vuelto más complejos desde mis humildes comienzos, todavía hay un montón de técnicas infrautilizadas para mantener a su empresa al día con el trabajo:
1.. Identifique a sus clientes objetivo. El primer paso para generar clientes potenciales es saber qué tipo de personas o empresas constituyen sus mejores clientes potenciales. ¿Quiénes son sus clientes perfectos? ¿Cuáles son sus niveles de ingresos? ¿Qué sitios frecuentan en línea? ¿Cómo prefieren que nos pongamos en contacto con ellos?
Todas las demás tácticas de generación de clientes potenciales dependen de que primero se reduzca el alcance. Como referencia, Conklin Media se dirige principalmente a empresas B2B con 21 millones de ingresos anuales.
2. Servicios de alerta. Puede configurar alertas especiales en cualquier momento en que la gente compre un nuevo nombre de dominio. Esto significa que si se centra en nombres de dominio relevantes para sus clientes objetivo, puede hacer que su equipo de ventas se ponga en contacto con ellos directamente.
3. Marketing de afiliación. Sitios como IDX Engine pueden presentarle los mejores opciones asociadas para llegar a sus clientes objetivo, sean quienes sean.
4. Externalice las llamadas en frío. Hoy en día, usted puede externalizar sus necesidades de llamadas en frío a compañías que se especializan en eso. No recomiendo hacer llamadas en frío (como gerente y futuro dueño de un negocio, usted tiene mejores cosas que hacer), pero si puede permitirse subcontratar el trabajo, las llamadas en frío siguen siendo un método lento pero estable para obtener clientes potenciales incluso hoy en día.
5. El Sitio web. Su sitio web es posiblemente su herramienta de negocio más importante. Usted quiere asegurarse de que su sitio muestre lo que hace, su propuesta de valor única, su eslogan, sus clientes (para pruebas sociales), algunas estadísticas que prueben su efectividad, y una llamada a la acción.
1. Head Writer Comienzo escribiendo, ya que este será su productor de contenido de pilar. Escribir se trata de pensar con claridad. Este es el nacimiento de un gran contenido. Los escritores tienen la tarea de desarrollar las ideas del cliente. Los entrevistan y crean artículos, tweets y citas. Un artículo puede ser reutilizado en otros diez tipos de medios si se hace bien. Un escritor debe tener un buen dominio de la lengua local que se utiliza. Ayudará si tiene un buen conocimiento de los principios de la redacción publicitaria. 2. Especialista en medios de comunicación – Trabajos de fotografía y vídeo Ahora es habitual contratar a alguien que tenga conocimientos de fotografía y videografía. Pero te sugiero que consigas dos de ellos. Si sólo puedes contratar a uno, te sugiero que consigas al tipo del video – el video es el futuro. La palabra escrita es el contenido del pilar, pero es el contenido menos entretenido. Necesita convertir palabras en imágenes o vídeos para que sea más atractivo. Un artículo bien escrito puede convertirse fácilmente en un guión. No hay sustituto en ver a alguien contar su historia a través del video comparado con la forma escrita. 3. Narrador Principal – Editor Esta persona supervisará el primer borrador de los artesanos. Él dirigirá la dirección y necesitará hacer que todo sea cohesivo. Afilará los bordes ásperos. El narrador principal debe conocer las habilidades básicas de la narración de cuentos: estructura en tres actos, construcción del contexto, lanzar un chiste fuerte y mantener el suspenso. Piensa en él como el líder de tu equipo. 4. Productor o comercializador Esta persona es responsable de conseguir clientes. Hacen que las estrellas y la luna se alineen. Arreglan la pesadilla logística de la agenda de todos. Ellos reservan las localizaciones, maquilladores, estilistas, diseñadores de producción – para una sesión de fotos o una entrevista. Se ocupan de negociar con los clientes sus tarifas y los términos de su contrato. Recuerde que está dirigiendo una agencia de marketing digital y no un estudio fotográfico o cinematográfico. Sugiero cobrar a los clientes una cuota mensual recurrente con un número finito de contenido a entregar. Esto variará dependiendo de la cantidad de contenido necesario y de la capacidad de su equipo. 5. Diseñador Gráfico Esto le dará un toque extra a tus fotos. Ellos serán responsables de hacer carteles digitales, catálogos de productos, o la marca de revisión de la biblia. A menudo se pasan por alto, pero sugiero que se invierta en un gran diseñador gráfico. 6. Facebook Ads Expert Este es el último pateador del equipo. Este tipo debería conocer los pormenores de la publicidad de FaceBook. Hay toneladas de cursos en línea que pueden enseñarle cómo manejar este poderoso motor. Los poderes de todos sus artesanos convergerán para hacer este trabajo – una copia bien construida, una foto o un video bien producido, y una oferta genial para hacer que sus clientes hagan clic. ¿Está pensando en crear una agencia de marketing digital? Te sugiero que empieces con tu marca personal y construyas credibilidad como el experto local en medios sociales. La industria es joven, y hay una gran oportunidad esperando ser reclamada. Reclama tu lugar y comienza a ayudar a tu comunidad de negocios local a prosperar.
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